Hermann Krautgartner ist Vertriebsvorstand der Pegasus Solution Group AG und ausgewiesener Sachwert-Experte. Im Interview mit dem Creditanstalt-Magazin verrät er, wie er auf mehreren Ebenen über Jahre hinweg so erfolgreich werden konnte. Die Antworten werden einige Leser überraschen.
Herr Krautgartner, Sie wurden vor einiger Zeit vom Erfolg Magazin in die „Top 100 Coaches & Berater 2025“ aufgenommen. Welcher konkrete Hebel in Ihrer Arbeit hat diesen Ausschlag gegeben?
Hermann Krautgartner: Der entscheidende Wendepunkt war der Moment, in dem ich begonnen habe, Verantwortung nicht nur für Ergebnisse, sondern für Menschen zu übernehmen. Früher war mein Denken stark leistungsgetrieben: Umsätze, Rankings oder Kennzahlen. Mit der Zeit habe ich erkannt, dass echter Erfolg nur entsteht, wenn man andere mitnimmt, Vertrauen aufbaut und eine Kultur schafft, in der jeder sein Potenzial entfalten kann. Diese Erkenntnis kam nicht über Nacht, sondern durch viele Gespräche, Rückschläge und intensive Phasen der Selbstreflexion. Der Fokus verschob sich von „Was kann ich erreichen?“ hin zu „Wie kann ich andere größer machen?“ – das war der Moment, in dem aus Erfolg eine Bewegung wurde, die immer größere Kreise zog.
Sie sprechen von „Vertrieb als Haltung“ und stellen Stabilität und Substanz über schnellen Profit, u. a. mit Fokus auf Sachwerte/Gold. Wie übersetzen Sie diese Werte in die tägliche Vertriebspraxis und Entscheidungslogik – gerade wenn Wachstum Druck erzeugt?
Hermann Krautgartner: Für mich bedeutet Vertrieb, Haltung zu zeigen – nicht nur gegenüber Kunden, sondern gegenüber dem Leben. Haltung heißt, sich klar zu positionieren: ehrlich, verbindlich, lösungsorientiert. Ich lehne kurzfristiges Denken ab. Stattdessen geht es um Stabilität, Vertrauen und Nachhaltigkeit. Diese Haltung prägt das gesamte Handeln und Denken: von der Kommunikation im Team bis zu strategischen Entscheidungen. Wenn ich Menschen führe, will ich, dass sie spüren: Wir verkaufen nicht Produkte, wir schaffen Werte die Bestand haben. Das verändert den Umgang miteinander. Es entsteht Stolz, Identität und damit auch Leistungsbereitschaft von innen heraus.
Als Vertriebsvorstand mit mehreren hundert Mitarbeiter:innen betonen Sie Transparenz, kontinuierliche Weiterbildung und klare Zielsysteme. Welche zwei Kennzahlen fungieren für Sie als Frühwarnindikatoren und ab welchem Schwellenwert greifen Sie persönlich ein
Wachstum ist verführerisch, aber gefährlich, wenn man dabei die Struktur verliert. Ich halte mich an drei Prinzipien: Klarheit, Kontinuität und Kontrolle. Klare Ziele verhindern Überforderung. Kontinuität sichert Kultur – Rituale, Feedbacks, tägliche Routinen. Kontrolle bedeutet nicht Misstrauen, sondern Transparenz: Jeder weiß, wo wir stehen. Ich habe gelernt, dass Stabilität kein Zufall ist, sondern Ergebnis von Disziplin. Und sie beginnt zu Hause, wenn dort alles in Balance ist, bleibt man auch im Business stabil. Doch Balance stellt sich nicht von alleine ein, sondern muss aktiv gestaltet werden.
Sie und Ihre Frau Melissa verstehen sich als Power-Couple: Bei welchen Entscheidungstypen sitzen Sie und Melissa grundsätzlich gemeinsam am Tisch und wie fließt Melissas Stärke auf der spirituellen, emotionalen und zwischenmenschlichen Ebene in Ihre Führungsarbeit ein?
Hermann Krautgartner: Der Spruch: “Hinter jedem erfolgreichen Mann steht eine erfolgreiche Frau und umgekehrt” trägt schon sehr viel Wahrheit in sich. Ich würde es jedoch etwas umformulieren in: “Hinter jedem Erfolg steckt eine harmonische und sich ergänzende Partnerschaft”. Melissa ist nicht einfach meine Partnerin – sie ist meine Mitstreiterin und mein Kompass. Ich hole sie immer dann ins Boot, wenn wichtige Entscheidungen anstehen. Doch auch in den alltäglichen Entscheidungen, die genauso wichtig wie die großen sind, spielt sie ihre Stärken aus. Sie spürt Dinge, die man nicht in Zahlen messen kann: Dynamiken, Spannungen, Chancen, die zwischen den Zeilen liegen. In strategischen Fragen ergänzt sie meinen rationalen Zugang mit Intuition und Feingefühl. Oft erkennt sie früh, ob ein Projekt wirklich zu uns passt oder nur kurzfristig glänzt. Ihre Sicht hilft mir, Risiken klarer zu sehen und mutigere Entscheidungen zu treffen. Sie deckt die Facette in meinem Leben ab, die ich nie ausfüllen könnte und genau das macht uns gemeinsam stark: die Kraft der Ergänzung.
Wenn Sie Ihren „Rockstar“-Antrieb mit Melissas Feinfühligkeit kombinieren: Welche spürbaren Effekte sehen Sie im Recruiting, im Coaching des Teams oder in Kundenbeziehungen?
Hermann Krautgartner: Wenn sich mein eher antreibender und strategisch ausgerichteter Stil mit Melissas ausgeprägter Feinfühligkeit verbindet, entsteht ein Zusammenspiel, das deutlich über individuelle Stärken hinausgeht. In Recruiting-Prozessen führt diese Kombination dazu, dass Bewerberinnen und Bewerber sich schneller öffnen und authentischer zeigen. Entscheidungen basieren dadurch weniger auf Oberflächenreizen und stärker auf echter Passung.
In der Arbeit mit dem Team wirkt ihre Präsenz stabilisierend. Sie erkennt Spannungen früh und schafft eine Atmosphäre, in der konstruktive Gespräche möglich werden, bevor Themen eskalieren. Das erleichtert meinen Part als strukturierender Motor enorm und macht Entwicklungsprozesse effizienter.
Diese Fähigkeiten hat sich Melissa über die vergangenen Jahre über verschiedene angesehene Ausbildungen angeeignet. Beispielsweise ist sie diplomierte Prana-Energie-Therapeutin, Humanenergetikerin, ThetaHealing Practitioner und arbeitet zusätzlich mit Tensor- und Resonanzarbeit sowie den Methoden aus einem Blockadensprenger-Kurs.
Parallel zu meiner eigenen Entwicklung setze ich dieses Wissen ein, um meine Familie – besonders meinen Mann – im Hintergrund emotional und energetisch zu stärken. Unaufgeregt, aber mit klar bemerkbarem Effekt.
Erfolg im Vertrieb funktioniert dauerhaft nur, wenn es zu Hause stimmig ist. Welche Rituale, Zielplanungs-Formate und Belohnungen pflegen Sie als Paar, um Fokus und Energie hochzuhalten – besonders in Phasen mit starkem Wachstum oder Gegenwind?
Hermann Krautgartner: Wir haben klare Rituale: gemeinsame Morgenroutinen, Zielgespräche sonntags, bewusste Pausen. Wir feiern Erfolge, aber wir reflektieren auch Niederlagen – immer gemeinsam. Dieses bewusste Miteinander ist unser Anker. Wir belohnen uns nicht mit Dingen, sondern mit Momenten: Zeit, Reisen, Stille. Wenn einer von uns den Fokus verliert, erinnert der andere daran, warum wir angefangen haben. Diese Balance ist unser Fundament. Erfolg ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Der kann nur erfolgreich absolviert werden, wenn Herz und Kopf im selben Takt schlagen.
Was würden Sie anderen Unternehmern raten, die ebenfalls dauerhaften Erfolg anstreben?
Hermann Krautgartner: Geschäftliches und Privates muss in einer Balance, in Harmonie sein. Wenn dein Partner oder deine Partnerin gegen dein Business ist und dich nicht voll unterstützt, dann wird dich das auf Dauer zermürben. Du wirst weder geschäftlich erfolgreich noch privat erfüllt. Darüber hinaus sollten sich Paare gemeinsame Ziele setzen – ebenfalls geschäftlich und privat. Dazu nehmen Melissa und ich uns regelmäßig Zeit.
Das eigene Umfeld, unabhängig von der Partnerschaft, soll auch auf Herz und Nieren untersucht werden. Welche Glaubenssätze werden dort gelebt? Welches Mindset wird an den Tag gelegt? Das Umfeld hat einen enormen Einfluss darauf, wie wir die Dinge angehen.
Rein geschäftlich betrachtet, empfehle ich einen Mentor zu suchen, der schon dort ist, wo man selbst hin möchte. Dieser kann mit praxistauglichen Tipps und selbst gemachter Erfahrung unterstützen. Alles andere ist heiße Luft!
Herzlichen Dank für das interessante Gespräch und viel Erfolg weiterhin!
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